Marcos Sousa
Editora Nossa Livraria
Sinopse: Não é mais um livro sobre vendas, ou sobre segurança, mas uma inédita abordagem sobre vendas, totalmente focada no mercado de segurança (eletrônica e privada). Um livro para vendedores de produtos e serviços de segurança, que desejam se tornar analistas profissionais de vendas, escrito por outro profissional de vendas, que realiza consultorias e palestras sobre marketing e vendas para as principais empresas de segurança do país. Enfim, lições de vendedor para vendedores. Você não desperdiçará seu tempo lendo algo que eu “acho” ou “ouvi dizer” que funciona no mercado. Não! Mil vezes não! Você encontrará, nas próximas páginas, conhecimento, habilidades e atitudes essenciais para quem deseja vender segurança com total confiança, convicção, enfim, com total segurança. As idéias e princípios apresentados são eficazes (e funcionam mesmo!), porque foram totalmente testados e aprovados na prática, durante saídas em campo, com vendedores das empresas de segurança do país, quando ministrei meus treinamentos de vendas. Apresento aqui mais de 160 dicas e 50 cases – situações reais de vendas de segurança.