{"id":12567,"date":"2015-09-22T14:00:46","date_gmt":"2015-09-22T17:00:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.bibliotecadeseguranca.com.br\/fr\/?p=12567"},"modified":"2015-09-22T13:13:26","modified_gmt":"2015-09-22T16:13:26","slug":"metodo-de-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bibliotecadeseguranca.com.br\/fr\/livros\/metodo-de-negociacao\/","title":{"rendered":"M\u00e9todo de Negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #003366;\"><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-12568\" src=\"http:\/\/www.bibliotecadeseguranca.com.br\/fr\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Metodo-de-Negociacao.jpg\" alt=\"M\u00e9todo de Negocia\u00e7\u00e3o\" width=\"145\" height=\"205\" srcset=\"https:\/\/www.bibliotecadeseguranca.com.br\/fr\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Metodo-de-Negociacao.jpg 145w, https:\/\/www.bibliotecadeseguranca.com.br\/fr\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Metodo-de-Negociacao-106x150.jpg 106w\" sizes=\"auto, (max-width: 145px) 100vw, 145px\" \/>Alain Pekar Lempereur, Aur\u00e9lien Colson, Yann Duzert<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #003366;\"><strong>Maison d&#8217;\u00e9dition\u00a0Atlas<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #003366;\"><strong>R\u00e9sum\u00e9:<\/strong><\/span> Todos os dias negociamos. Em fam\u00edlia, na empresa, nas esferas p\u00fablica e internacional. Bem conduzida, a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 motivo de sucesso em projetos, refor\u00e7a v\u00ednculos sociais, facilita a resolu\u00e7\u00e3o de conflitos e tomada de decis\u00e3o. Negociar \u00e9, portanto, uma compet\u00eancia essencial.<\/p>\n<p>Mas n\u00f3s n\u00e3o nascemos bons negociadores, n\u00f3s nos tornamos. Al\u00e9m das pr\u00e1ticas intuitivas, este livro prop\u00f5e um M\u00e9todo de Negocia\u00e7\u00e3o, ou seja, tanto a filosofia quanto t\u00e9cnicas.<\/p>\n<p>Al\u00e9m da teoria ganha-ganha, este m\u00e9todo ajuda a estruturar a sequ\u00eancia de negocia\u00e7\u00e3o para cumprir o essencial antes do evidente: a preparar antes de agir, ouvir antes de falar, criar valor antes de distribuir, gerir emo\u00e7\u00f5es antes de lidar com a subst\u00e2ncia da negocia\u00e7\u00e3o em si.<\/p>\n<p>Fundamentado em teorias cl\u00e1ssicas e contempor\u00e2neas, bem como a experi\u00eancia de milhares de horas de forma\u00e7\u00e3o e consultoria, esta metodologia lhe permitir\u00e1 agir corretamente e no momento certo. Isto reduzir\u00e1 o risco de bloqueio ou de tens\u00e3o e multiplicar\u00e1 suas chances de sucesso.<br \/>\nObra recomendada para profissionais da \u00e1rea de administra\u00e7\u00e3o envolvidos em atividades de negocia\u00e7\u00e3o num contexto globalizado. Leitura complementar para as disciplinas Negocia\u00e7\u00e3o Internacional, Lideran\u00e7a, Gest\u00e3o de Recursos Humanos, Vendas e Forma\u00e7\u00e3o de alian\u00e7as estrat\u00e9gicas do curso de gradua\u00e7\u00e3o em Administra\u00e7\u00e3o, bem como para programas de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o (MBAs ou Especializa\u00e7\u00e3o).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alain Pekar Lempereur, Aur\u00e9lien Colson, Yann Duzert Maison d&#8217;\u00e9dition\u00a0Atlas R\u00e9sum\u00e9: Todos os dias negociamos. Em fam\u00edlia, na empresa, nas esferas p\u00fablica e internacional. Bem conduzida, a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 motivo de sucesso em projetos, refor\u00e7a v\u00ednculos sociais, facilita a resolu\u00e7\u00e3o de conflitos e tomada de decis\u00e3o. Negociar \u00e9, portanto, uma compet\u00eancia essencial. Mas n\u00f3s n\u00e3o nascemos bons negociadores, n\u00f3s nos tornamos. 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